Tipps für mehr Sichtbarkeitsmut – Interview mit Sonja Mahr

Viele Selbstständige haben ein unsicheres Gefühl, wenn sie daran denken, ihr Business online zu zeigen, bis hin zu einer belastenden Angst vor Sichtbarkeit. Sie empfinden sich selbst vielleicht auch nicht als den geborenen Bühnenmenschen und fragen sich, wie sie das Thema angehen sollen. Gleichzeitig wissen sie auch, dass ihnen Sichtbarkeit hilft, Kund*innen für ihr Angebot zu erreichen und ihre Selbstständigkeit erfolgreich zu machen.

Sichtbarkeitsmut ist die Antwort darauf und zwar die, die noch vor fachlichem Marketing-Knowhow und konkreten Umsetzungstipps kommen darf. Es ist also im allerersten Schritt zunächst ein Ja zu sich selbst, mit dem man sagt:

„Ja, ich möchte dieses Business sichtbar machen, weil ich damit Menschen weiterhelfen kann und weil ich dieses Business betreiben möchte!“

Dieses klare Ja braucht es – oder sagen wir, es macht das Leben sehr viel leichter – um nicht an der ersten schwierigen Stelle zurückzuweichen und das Thema Sichtbarkeit abzuhaken mit einem resignierten „Das ist einfach nichts für mich!“

Aus meiner Sicht ist genau das bereits Mut, auch wenn die Erwartungshaltung, was man als Selbstständige alles können und schaffen sollte, meist sehr viel höher liegt.

Leider ist dieser ganze Komplex „Angst vor Sichtbarkeit“ bzw. „Mut zur Sichtbarkeit“ immer noch ein Thema, über das mehr geschwiegen als gesprochen wird. Dann gibt’s mal einen lapidaren Tipp in Richtung „Einfach mal machen“ hier oder ein pushendes „Du musst dich schon auch aus deiner Komfortzone rausbewegen!“ da, aber wirklich weitergeholfen ist Menschen, die in Sachen Sichtbarkeit ängstlich sind, damit leider nicht.

Im Gegenteil, nährt das Schweigen oder Abtun als „kleiner Klacks“ die eigenen Selbstzweifel oftmals sogar noch. Gerade Starter*innen sehen dann überall andere Selbstständige, die gefühlt so viel sichtbarer und auch mutiger sind und fühlen sich eingeschüchtert. Dann kommen Gedanken auf wie: „Alle können das, nur ich nicht!“

Sich von solchen Gedanken nicht aufhalten zu lassen, ist bereits ein mutiger Schritt, der zeigt: „Auch wenn ich vielleicht noch nicht weiß, wie, möchte ich es doch versuchen mein Business sichtbar zu machen.“Damit kann man starten und dann schauen: Was brauche ich noch, um diese Sichtbarkeit für mein Business aufzubauen?

Meist ist das dann eine Kombination aus Marketing-Knowhow und Hilfen, den eigenen Sichtbarkeitsmut Stück für Stück aufzubauen und auf dem Weg nicht wieder zu verlieren.

Wieso glaubst du, haben viele Selbstständige ein Thema mit der Sichtbarkeit?

Ganz individuell gibt es natürlich viele verschiedene Gründe. Aber einige Themen begegnen mir immer wieder. Sichtbarkeit wird von Selbstständigen zwar als Notwendigkeit erkannt, denn wenn niemand dein Business kennt, ist es schwierig Kund*innen zu gewinnen.

Aber Sichtbarkeit fühlt sich unsicher an. Es entstehen leicht gewisse Gedankenketten, die dann zu einer echten Bremse werden können. Z.B.

• Was, wenn ich sichtbar bin und dann kommt jemand, der sich NOCH besser in meinem Thema auskennt?

• Bin ich überhaupt schon Expert*in genug, oder sollte ich nicht lieber noch eine weitere Ausbildung machen, bevor ich mir erlaube, etwas zu meinem Thema zu veröffentlichen?

• Wen interessiert schon, was ich zu sagen habe? Es gibt ja schon etliche Coaches/Designer*innen/Texter*innen/Heilpraktiker*innen am Markt.

• Es wurde doch alles schon gesagt: Lohnt es sich überhaupt noch anzufangen?

• Was, wenn jemand nicht gut findet, was ich sage oder schreibe? Wenn ich abgelehnt werde für das, was ich nach draußen gebe? Oder gar einen Fehler mache?

Sichtbarkeit macht angreifbar und das kann Angst machen. Das Gute: Diese Angst vor einem Nein des Gegenübers wird kleiner, je stabiler die Sichtbarkeit ist. Tatsache ist nämlich, dass wir das Nein nicht vermeiden können, weil es vollkommen normal ist. Nicht für jeden ist dein Angebot etwas und das ist vollkommen ok. Aber für manche ist es das und die dürfen dich finden.

Wichtig zu verstehen: Ein Nein hast du sowieso schon, wenn du dein Business nicht sichtbar machst. Warum dir also die Chance nehmen, wunderbare Jas zu bekommen von den Leuten, die bei dir goldrichtig wären?

Ein konkreter Tipp ist es, dir andere Dinge zu sagen als diese bremsenden Gedanken. Z.B. dass du mit deiner Arbeit einen wertvollen Beitrag leistest und mit mehr Sichtbarkeit auch mehr Menschen weiterhelfen kannst. In meinem Blog habe ich 25 Sätze veröffentlicht, die helfen können, wenn der Mut zur Sichtbarkeit gerade fehlt.

Wenn du als Leser*in das gerade gebrauchen kannst: Such dir gerne den für dich passenden aus und nimm ihn mit auf deine Sichtbarkeits-Reise!

Ist oder war das bei dir selbst auch so?

Am Anfang meiner Selbstständigkeit stand ich da mit einem Thema, das ich liebte und ganz viel Magengrummeln angesichts der Sichtbarkeitsmaßnahmen, die ich nun wohl oder übel machen müsste. Netzwerk-Events besuchen zum Beispiel, das war für mich als introvertierter Mensch immer ein Graus, aber ich dachte, dass es eben dazugehört, zumindest zum Teil.

Mir kamen aber 2 Dinge zugute:

• Ich bin nebenberuflich gestartet und hatte dadurch weniger Druck sofort x Kund*innen gewinnen zu müssen, sondern konnte mich langsam vorarbeiten zu mehr Kund*innen und mehr Sichtbarkeit. Ohne ständig ins kalte Wasser springen zu müssen, denn der Start ist auch so schon aufregend genug.
  
  
• Da ich damals als Texterin meine Kund*innen ja auch bei ihrer Sichtbarkeit unterstützte, war mir dieser ruhigere Weg zu mehr Sichtbarkeit über die eigenen Texte schon vertraut. Bis ich ihn dann auch für mich selbst nutzte, dauerte es zwar eine Weile, aber das waren natürlich erleichterte Startbedingungen im Gegensatz zu einer Person, die vorher gar nichts mit Marketing zu tun hatte.

Da sind wir im Grunde an der Stelle, die ich vorhin schon mal erwähnte: Das Knowhow hatte ich und stellte es meinen Kund*innen zur Verfügung, aber den Mut zur eigenen Sichtbarkeit, den durfte ich erst einmal entwickeln.

Mir hat geholfen, mich nicht ständig aus meiner Komfortzone zu schubsen, sondern kleine Schritte zu machen. Der Gedanke an ein Live-Video? Anfangs undenkbar! Der Gedanke daran, einen Blogartikel zu meinem Thema zu schreiben? Schon machbarer! Also ging ich den für mich gut machbaren Weg.

Nach und nach kam dann auch der Mut zu Videos, zu Live-Workshops etc. aber er durfte sich eben Zeit lassen und hätte auch gar nicht zwingend entstehen müssen, weil es ja auch andere, gut funktionierende Wege gab, die ich nutzen konnte. Das zu wissen war enorm erleichternd!

Heute fühlt sich die Sichtbarkeit mit den Wegen, die ich nutze, recht sicher und „normal“ an. Was aber nicht heißt, dass ich nicht an manchen Tagen weniger mutig bin als an anderen.